स्टार्टअप/ उद्यमी व्यापार

 

 

  स्टार्टअप यात्रा शुरू करने से पहले एक चीज ध्यान रखें कि आइडिया का होना और उसको शुरू करना दो अलग-अलग बातें हैं । आइडिया किसी के दिमाग में आ सकता है लेकिन जीतता वही है जो उसको शुरू कर देता है । 

आंकड़ों के हिसाब से एक आइडिया को सोचने वाले बहुत होते हैं लेकिन उसे करने वाला केवल 3% व्यक्ति होते है तो यह आपको डिसाइड करना है कि आप उस प्रोडक्ट या सर्विस को लॉन्च करना चाहते हैं या आप उसी प्रोडक्ट या सर्विस के कस्टमर बनना चाहते हैं। 

 पिछले स्टार्टअप के एक्सपीरियंस या अनुभव को लेकर मैंने यह कुछ पॉइंट लिखे हैं । आप इन पॉइंट्स को फॉलो करके अपने स्टार्टअप को बहुत ही आसानी से स्टार्ट कर सकते हैं।

बिजनेस पंजीकरण:-

जब हम कोई बिजनेस के बारे में सोचते हैं तो सबसे बड़ी प्रॉब्लम होती है कि हम अपने बिजनेस का रजिस्ट्रेशन कैसे कराएं या बिजनेस को स्टार्ट कैसे करें । किसी भी बिजनेस को स्टार्ट करने के लिए हमें फर्म का रजिस्ट्रेशन, बिजनेस रजिस्ट्रेशन, पैन कार्ड, TIN नंबर, TAN नंबर, GST, सर्विस टैक्स और भी बहुत सारे गवर्नमेंट रजिस्ट्रेशन करवाने होते हैं लेकिन हमें पता ही नहीं कि किस के पास जाएं और कितना पे करना होगा । डिपेंड करता है कि आप का बिजनेस किस तरह का है, अगर आप सेल/ परचेज का काम करने जा रहे हैं, तो TIN नंबर, TAN नंबर और अगर सर्विस देने जा रहे हैं तो सर्विस टैक्स नंबर विद पैन कार्ड चाहिए होगा ।
                     बैंक अकाउंट, कॉन्ट्रैक्ट अग्रीमेंट, सर्टिफिकेशन पहले से ही तैयार कर लेना चाहिए वरना जब पेमेंट का टाइम आता है तो क्लाइंट इन सब चीजों के बारे में पूछ सकता है और अगर हमारे पास इंफॉर्मेशन नहीं है तो हमारी पेमेंट रुक सकती है तो इससे बढ़िया है कि इन सारी चीजों की तैयारी पहले से ही कर ले । क्लाइंट अक्सर बिजनेस अकाउंट पर ही पेमेंट देता है क्योंकि उसको भी सरकार को आगे दिखाना होता है । कितनी प्रॉब्लम होगी अगर आपके पैसे रेडी है और आप उसे सही समय पर ना ले पाए । जब आप दूसरों से पूछोगे या खुद रिसर्च करोगे तो पता चलेगा कि रजिस्ट्रेशन के लिये किसी सी.ए.(C.A) से बात करना पड़ेगा

सी.ए.(C.A) की खोज:- 

हमारे मन में एक विचारधारा अक्सर होती है कि सी.ए.(C.A) बहुत कमाते हैं और बिजी रहते हैं तो वह हमारी हेल्प क्यों करेंगे, हम सिर्फ नए Startup हैं और हम अक्सर डर जाते हैं । उसके बाद हम खुद ही रिसर्च करते हैं और सी.ए.(C.A) का सारा काम खुद करने की कोशिश करते हैं जिससे अपना टाइम और पैसा दोनों बर्बाद होता है, भला क्यों करें हम, हम को बिजनेस करना है, सी.ए.(C.A) नहीं बनना है । ऐसा देखा गया है कि अक्सर सी.ए.(C.A) स्टार्टअप को बहुत बढ़ावा देते हैं और उनकी बहुत हेल्प करते हैं साथ ही साथ उनके चार्जेस भी बहुत कम होते हैं, कुछ सी.ए. (C.A) तो ऐसे होते हैं, जो चार्ज भी नहीं करते हैं ।

आप सबसे पहले ढूंढते हैं कि आपको कोई सी.ए.(C.A) मिल जाए जो आपको सटीक इंफॉर्मेशन दें, कुछ सी.ए.(C.A) बोलते हैं कि आप ऐसे ही बिजनेस स्टार्ट कर दो और जब आप का टर्नओवर 9 लाख/ 10 लाख से ऊपर चला जाए तब हमको बताना, हम आपकी हेल्प करेंगे और आप का रजिस्ट्रेशन करवा देंगे । कई बार हम किसी एजेंट को पकड़ते हैं और वह हमें कॉन्फिडेंस में लेकर सी.ए.(C.A) से भी ज्यादा चार्ज करता है और पूरी इंफॉर्मेशन नहीं देता क्योंकि उसको भी नहीं पता होता है । कई बार हम धोखे का शिकार भी हो जाते हैं । इससे बढ़िया है कि सी.ए.(C.A) से ही बात कर लें ।

उम्मीद, संघर्ष और सफलता :-

जब हम अपने बिजनेस स्टार्ट करना चाहते हैं तो हम हमेशा चाहते हैं कि कोई हमारी हेल्प करें हमारे साथ खड़ा रहे और हमें सिखाएं लेकिन एक्चुअली में ऐसा होता नहीं है । हम अच्छे लोगों की तलाश में होते हैं और हमें कुछ ऐसे लोग मिल जाते हैं जिनके मन में कुछ और और जुबान में कुछ, और कुछ लोग तो हमारी टांगे खींचते हैं और हमें दबाना चाहते हैं लेकिन कभी हेल्प नहीं करना चाहते हैं क्योंकि वह कभी नहीं चाहते हैं कि हम उनके सामने खड़े हो या उनसे आगे निकल जाए ।
हम सोचते हैं कि हमे कोई अच्छा व्यक्ति मिल गया है जो हमारी हेल्प करेगा लेकिन वह हमारी हेल्प करने की बजाए हमें डराता है और तरह-तरह के example दिखाता है और कहता है कि मत करो यह बिजनेस और खुद का बिजनेस बड़े अच्छे से करता है । हम बार बार कोशिश करते रहते हैं और हार नहीं मानते हैं जो कि एक बहुत अच्छी बात है लेकिन ईससे हमारे समय और धन की बर्बादी भी होती है । जो काम बहुत कम समय में और बहुत स्मार्ट तरह से कर लिया जाए, वही काम सबसे सक्सेसफुल होता है ।

बड़ी चुनौती में कारोबार की उम्मीद:-

अगर आप अपने माहौल और हालात से बुरी तरह जूझ रहे हैं और कुछ करना चाहते हैं, उनमें कोई भी हो सकता है जैसे फिजिकली चैलेंज्ड, सिंगल फीमेल, प्रेग्नेंट लेडी, डाइवोर्स लेडी/ व्यक्ति या कोई भी इंसान जो कि हमारे समाज का हिस्सा है और उन्हें कोई हेल्प न मिलने की वजह से वह किसी गलत रास्ते पर चले जाते या गलत काम कर बैठते हैं ।
इसके लिए सबसे बढ़िया सलूशन यह है कि कुछ ऐसे काम किए जाएं जिसमें अपनी इच्छा अनुसार लागत में ही बिजनेस स्टार्ट हो जाए और अपना काम घर बैठे कर लें । इसके लिए आपके अंदर unique talent, काम का उत्साह, ईमानदारी और कड़ी मेहनत होना होना चाहिए चाहे आप खाना बनाने में मास्टर हो, कपड़े सीने में मास्टर हो या घास काटने में फर्क नहीं पड़ता ।

हम उन लोगों के लिए बहुत ही सटीक साबित हो सकते हैं जो कि रूरल एरिया में रहते हैं जहां पर कोई सपोर्ट नहीं मिलता जैसे इंटरनेट स्लो होता है या नहीं भी होता है, फोन है या नहीं है, बहुत सारी ऐसी प्रॉब्लम जिनकी वजह से हम सफलता के बारे में सोचना ही बंद कर देते हैं और मन मारकर वह काम करते हैं जिससे कि थोड़े से पैसे मिल जाए ताकि हमारे घर चल सके, तो यह सारे सलूशन उन लोगों के लिए जो घर में अपना खुद का बिजनेस करना चाहते हैं । अपना सामान् या सुविधा देकर पैसे कमाना चाहते हैं ।

डिजिटल मार्केटिंग की शक्ति:-

असली बिजनेस होता है जिसमें आप ग्राहक नहीं खोजते हैं बलकि ग्राहक आपको ढूंढते हैं जिसके लिए हमारे पास कुछ लेटेस्ट टेक्नोलॉजी और मार्केटिंग एल्गारथीम्स होती है जिससे हम आप का बिजनेस कुछ इस तरह से सेट कर देते हैं कि आप के बिजनेस में आपको कहीं और जाने की जरूरत ना हो । आप केवल घर पर हो और फोन रिसीव कीजिए, जब ग्राहक हमें कॉल करता है, उसे लगेगा जैसे उसने किसी बड़ी कंपनी (IVR) में call किया है । फिर उसको आप अपनी सर्विस या प्रोडक्ट बेच सकते हैं ।
कुछ ऐसे भी बिजनेस मॉडल होते हैं जिसमें आपको कस्टमर से मिलना भी नहीं होता है, आप केवल फोन पर उसका काम कीजिए और पैसे लीजिए जैसे की वेबसाइट डिजाइनिंग, कंटेंट राइटिंग, लोगो डिजाइनिंग, सॉफ्टवेयर सॉल्यूशंस, RSA, रिक्रूटमेंट और भी बहुत सारे । बस अपनी वेबसाइट बनवाइए, फोन पर बात करिए और पेमेंट अपने खाते में Transfer करें उसके बाद सर्विस/ प्रोडक्ट कस्टमर के घर तक भेजें ।

इस तरह की सर्विस के लिए हम ऑनलाइन Paid मार्केटिंग करते हैं जिस को बोलते हैं “डिजिटल मार्केटिंग” इससे आपके पास बहुत कॉल्स आती हैं और कभी कभी इतनी ज्यादा कॉल आ जाती है कि आप उसे हैंडल भी नहीं कर पाते हैं इसलिए हम वह सारे काम करते हैं आपके लिए ताकि आपको कहीं जाने की जरूरत ना हो और कस्टमर आपके पास आए ।

व्यापार का दायित्व और लाभ की विधि:-

बहुत से ऐसे बिजनेस हैं जिनके बारे में आपने सुना होगा कि वहां पर दिन भर टेली कॉलिंग होती है या कोई अन्य काम होता है जैसे किसी कंपनी का सिम बेचना हो या क्रेडिट कार्ड बेचना हो या Insurance बेचना हो तो वहां पर दिन भर एक के बाद एक कॉल करी जाती है लेकिन कस्टमर बहुत कम इंटरेस्टेड होते हैं । आपके एंप्लॉईज दिनभर कॉल करते हैं, पूरा महीना कॉल करते हैं और महीने के अंत में आपसे सैलरी ले जाते हैं लेकिन महीने के अंत में केवल सैलरी ही नहीं देनी होती है, ऑफिस र्रेंट, बिजली का बिल, इंटरनेट चार्जिस , सोसाइटी चार्जिस, मेंटेनेंस चार्जिस और बहुत से चार्जिस आपको कई लोगों को देने होते हैं, तो हमें इस तरह से व्यवसाय करना होगा कि हम हर कटौती के बाद कुछ पैसे बचाए ।

धोखाधड़ी के कारोबार से सावधान रहना:-

आजकल मार्केट में कई सारे मल्टी लेवल मार्केटिंग (MLM) प्रोग्राम चल रहे हैं जो अक्सर फ्रॉड (Fraud) होते हैं जिसमें आप दिन रात बहुत मेहनत करते हैं और सपने सजाते हैं फिर भी आपके अकाउंट में बहुत कम पैसे (आप एक छोटी सी राशि देख सकते हैं लेकिन आप इसे ले नहीं सकते) आते हैं या वह भी नहीं आते हैं तो इससे बढ़िया यह है कि ऐसा बिजनेस स्टार्ट किया जाए जिससे आप मेहनत करें तो आपको उसका रिटन मिल सके । किसी भी कंपनी को ज्वाइन करके आगे बढ़ाने से बढ़िया है अपना खुद का काम और नाम को आगे बढ़ाया जाए

 

कारोबार में पूंजी:-

लोग कहते हैं कि बिजनेस करने के लिए हमें बहुत सारा पैसा चाहिए लेकिन ऐसा हर केस में नहीं होता । अगर आप सर्विस देने जा रहे हैं तो आपको ज्यादा पैसों के रिक्वायरमेंट नहीं होती है लेकिन सेल परचेस प्रोडक्ट में होती है । अगर आपके अंदर लग्न और टैलेंट है और आप अच्छी सर्विस दे सकते हैं तो आपको पैसे के लिए चिंता करने की कोई जरूरत नहीं है आप बिजनेस स्टार्ट कीजिए घर बैठकर । जब आपको लगने लगे कि आप सक्सेसफुल हो रहे हैं तो अपने घर वाले बिजनेस को नई लोकेशन पर लीगली सेट कर सकते हैं, इसमें ज्यादा खर्चा भी नहीं होता है ।

व्यापार के साथ तुलना:-

बिजनेस में कुछ चीजों का ध्यान हमेशा रखना चाहिए जैसे :- • बिजनेस को स्टार्ट करना Building की तरह है, जितनी मजबूत नीव होगी उतना ही सक्सेसफुल बिजनेस होगा । अगर आप बिजनेस स्टार्ट करने जा रहे हैं तो पहले अपने डॉक्यूमेंटेशन को अच्छी तरह से पूरा करें । • बिजनेस एक Risky कंपटीशन की तरह भी है, आपको हमेशा यह फार्मूला अपनाना चाहिए “सेव योरसेल्फ एंड Do बिज़नस”. हमेशा बिल बनाओ, पेमेंट लो और टैक्स pay करें ताकि आप हमेशा इनकम टैक्स पेनल्टी से बचे रहें और साथ ही साथ गवर्नमेंट भी साथ देती है, जब आप को पैसो की जरूरत होती है । स्टार्टिंग से ही टैक्स Pay करने की आदत डाल लेना चाहिए तो बाद में प्रॉब्लम नहीं होती है । कभी भी ब्लैक मनी/ हार्ड कैश पेमेंट/ विदाउट बिल के चक्कर में नहीं पड़ना चाहिए । हम जो भी काम करें, सरकार को टैक्स Pay करेंगे चाहे हम किसी भी लोकेशन पर हो । • व्यवसाय पूरी तरह से एक विज्ञान है जो लाभ और हानियों की गणना पर काम करता है, हमें केवल हमारे खर्चों को ध्यान में रखना होगा ।

व्यापार विकल्प:-

सबसे बढ़िया व्यापार होता है जिसको आप अपने घर बैठकर स्टार्ट करें ( जैसे की Single Owner बिजनेस/ प्रोपराइटरशिप बिज़्नेस) जो कि किसी व्यक्ति के पैन कार्ड मात्र से स्टार्ट हो सकता है । अगर आपका कोई फैमिली मेंबर आपके बिजनेस में जुड़ना चाहता है तो यह बहुत अच्छी बात है, आप उन्ही को मिलाकर पार्टनरशिप डीड बनवाकर एक पार्टनरशिप बिजनेस स्टार्ट कर सकते हैं । देखा गया है कि 90% केस में पाटनर धोखा दे देते हैं और फैमिली मेंबर धोखा नहीं देते हैं । अगर आपको किसी दोस्त पर या किसी जानने वाले व्यक्ति पर अपने से ज्यादा भरोसा है तभी आप उसको अपने बिजनेस का पाटनर बनाइए ।

दूसरों के व्यापार से प्रभावित:- 

 अगर आपको लगता है कि आपका कोई दोस्त या कोई जानने वाला जो कि अच्छा बिजनेस कर रहा है और आप भी वही बिजनेस स्टार्ट करना चाहते हैं और आपकी वह हेल्प नहीं कर रहा है । अगर आप उस व्यक्ति के पास जाएंगे और पूछेंगे कि “भाई तुम बिजनेस कैसे करते हो, मुझे भी बताओ, मुझे भी करना है तो ऐसा कभी नहीं होगा कि वह आपको भी सारी बिजनेस funda बताएं । इससे बढ़िया आप थोड़ा सा मार्केट में रिचार्ज करें, इंटरनेट पर जाएं, थोड़ी सी रिचार्ज कीजिए, स्वतः जवाब मिलेगा जैसे • “यह बिजनेस कैसे स्टार्ट करना होता है”, • “इसके फायदे या नुकसान क्या क्या है”, • “बैकअप में कितना इन्वेस्टमेंट लगाना होगा”, • “इस बिजनेस से आपकी पर्सनल लाइफ में कोई असर नहीं पड़ेगा”

पिछले अनुभव :-

अगर आपने बड़ी बड़ी कंपनी में बहुत लंबे समय तक काम किया है और आपके पास काफी एक्सपीरियंस है और अपना खुद का बिजनेस स्टार्ट करना चाहते हैं लेकिन आप को यह नहीं पता है कि हम स्टार्ट कहां से करें क्योंकि आपके मन में आईडिया है और आपको काम अच्छे से आता है लेकिन इतना काफी नहीं है क्योंकि आपने कंपनी में काम किया है जहां पर सब कुछ पहले से अवेलबल था लेकिन आपको खुद का स्टार्ट करना है तो उसके लिए आपको बहुत समझ के साथ काम करना पड़ेगा ।

हम कैसे काम करते हैं (Consultation Service):- 

हम लोगों से बिजनेस Meeting करके उनसे बिजनेस के बारे में बात करते हैं, उन्हें जिस लाइन में इंटरेस्ट होता है, उन्हें उसी लाइन में बिजनेस स्टार्ट करने को कहते हैं । दूसरे बिजनेस के कई ऑप्शन के साथ उनको बिजनेस के फायदे और नुकसान के बारे में भी बताते हैं और जब वह राजी हो जाते हैं तब उनके डॉक्यूमेंटेशन का प्रोसेस स्टार्ट करते हैं और पूरा करते हैं ।

डॉक्यूमेंटेशन के बाद बैंक अकाउंट और बिजनेस सेट अप करवाते हैं और जो भी चीजों की रिक्वायरमेंट होती है हम सब अवेलबल करवाते हैं जैसे की फरनीचर, सॉफ्टवेयर, हार्डवेयर, वेबसाइट, इंटरनेट, लैंडलाइन, सिक्योरिटी सिस्टम, फैसिलिटी, Transportation, मैन पावर, इवेंट मैनेजमेंट, कैटरिंग एंड एवरीथिंग ।

हम उनके Business का रिकॉर्ड रखते हैं और हर महीने/ क्वार्टर में टैक्स की रिटर्न भरनी होती है, थर्ड पार्टी सर्विस के द्वारा भरवाते हैं ताकि आपका ध्यान केवल बिजनेस करने और सीखने में हो । जब आपको लगता है कि आपको हमारी जरूरत नहीं है, आप हमसे किसी भी समय लीगली (Legally) अलग हो सकते हैं और हम सारी चीजों की इनफार्मेशन आपको दे देते हैं